1. Tài Nguyên Số - Trường Đại học Kinh tế Huế
  2. Khóa luận tốt nghiệp
  3. Khoa Quản trị Kinh doanh
Please use this identifier to cite or link to this item: http://tainguyenso.hce.edu.vn:8080/dspace/handle/TVDHKTH_123456789/1756
Full metadata record
DC FieldValueLanguage
dc.contributor.advisorGVHD PGS.TS Nguyễn, Khắc Hoàn-
dc.contributor.authorSVTH Hồ Thị, Kim Dung-
dc.date.accessioned2020-09-23T07:50:03Z-
dc.date.available2020-09-23T07:50:03Z-
dc.date.issued2019-
dc.identifier.urihttp://192.168.1.122:8080/xmlui/handle/TVDHKTH_123456789/1756-
dc.descriptionKhóa luận gồm có 80 trang,K 49 QTKD - Khổ cỡ:30cm.vi
dc.description.abstract- Hệ thống hóa những lý luận cơ bản về bán hàng và hiệu quả hoạt động bán hàng. - Phân tích, đánh giá thực trạng bán hàng của công ty từ đó xác định các yếu tố tác độngđến hoạt động bán hàng của công ty. - Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty.vi
dc.description.tableofcontentsMỤC LỤC PHẦN I. ĐẶT VẤN ĐỀ 1 1. Lý do chọn đề tài 1 2. Mục tiêu nghiên cứu 2 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 2 4. Phương pháp nghiên cứu 3 5. Kết cấu đề tài 7 PHẦN II. NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 8 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 8 1.1. Cơ sở lý luận về vấn đề nghiên cứu 8 1.1.1. Khái niệm, vai trò và mục tiêu của hoạt động bán hàng 8 1.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng 13 1.1.3. Các phương thức bán hàng 17 1.1.4. Một số chính sách hỗ trợ, nâng cao hiệu quả bán hàng 20 1.1.5. Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng 24 1.2. Cơ sở thực tiễn 28 1.2.1. Các nghiên cứu trong nước có liên quan 28 1.2.2. Vài nét về thị trường sơn 28 1.2.3. Mô hình nghiên cứu đề xuất 30 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HIỆP THÀNH – THỪA THIÊN HUẾ 31 2.1. Tổng quan về công ty trách nhiệm hữu hạn Hiệp Thành – Thừa Thiên Huế 31 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Hiệp Thành 31 2.1.2. Chức năng, lĩnh vực hoạt động của Công ty TNHH Hiệp Thành 31 2.1.3. Tổ chức bộ máy quản lý tại Công ty TNHH Hiệp Thành 32 2.1.4. Tình hình lao động của Công ty TNHH Hiệp Thành qua 3 năm 2015-2017 33 2.1.5. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 37 2.2. Phân tích hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty 47 2.2.1. Chỉ tiêu hoàn thành kế hoạch 47 2.2.3. Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng: 50 2.3. Đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của công ty TNHH Hiệp Thành 52 2.3.1. Mô tả mẫu nghiên cứu 52 2.3.2. Đánh giá độ tin cậy của thang đo 55 2.3.3. Phân tích nhân tố khám phá (EFA) 57 2.3.4. Phân tích hồi quy tuyến tính bội 61 2.3.5.Đánh giá của khách hàng về các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của Công ty TNHH Hiệp Thành – Huế 67 CHƯƠNG III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH HIỆP THÀNH – THỪA THIÊN HUẾ 73 3.1. Định hướng phát triển của công ty trong tương lai 73 3.2. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng 73 3.2.1. Nhóm giải pháp liên quan đến “Dịch vụ bán hàng” 73 3.2.2. Nhóm giải pháp liên quan đến “Giá cả” 74 3.2.3. Nhóm giải pháp liên quan đến “Hoạt động xúc tiến bán hàng” 75 3.2.4. Nhóm giải pháp liên quan đến “Sản phẩm” 75 3.2.5. Nhóm giải pháp liên quan đến “Nhân viên bán hàng” 75 PHẦN III. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 77 1. Kết luận 77 2. Kiến nghị 77 TÀI LIỆU THAM KHẢO 79 PHỤ LỤC.vi
dc.language.isovivi
dc.publisherTrường Đại học Kinh tế Huếvi
dc.subjectHoạt động bán hàngvi
dc.subjectHiệu quả bán hàngvi
dc.subjectcông ty Hiệp Thànhvi
dc.subjectThừa Thiên Huếvi
dc.titleNÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HIỆP THÀNH – HUẾ.vi
dc.typeThesisvi
Appears in Collections:Khoa Quản trị Kinh doanh

Files in This Item:
File Description SizeFormat 
HỒ THỊ KIM DUNG - K49C QTKD.pdf1.33 MBAdobe PDFView/Open Request a copy
Show simple item record


Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.