1. Tài Nguyên Số - Trường Đại học Kinh tế Huế
  2. Luận văn Thạc sĩ
  3. Quản lý kinh tế
Please use this identifier to cite or link to this item: http://tainguyenso.hce.edu.vn:8080/dspace/handle/TVDHKTH_123456789/235
Full metadata record
DC FieldValueLanguage
dc.contributor.advisorPGS.TS Bùi, Dũng Thể-
dc.contributor.authorHV Lê, Anh Tiên-
dc.date.accessioned2020-08-19T14:10:25Z-
dc.date.available2020-08-19T14:10:25Z-
dc.date.issued2018-
dc.identifier.urihttp://192.168.1.122:8080/xmlui/handle/TVDHKTH_123456789/235-
dc.description.tableofcontentsLỜI CAM ĐOAN ii LỜI CẢM ƠN ii TÓM LƯỢC LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC KINH TẾ ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT ii MỤC LỤC ii DANH MỤC CÁC BẢNG ii DANH MỤC CÁC HÌNH ii PHẦN 1. ĐẶT VẤN ĐỀ 2 1.1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu 2 1.2. Mục tiêu nghiên cứu 2 1.2.1. Mục tiêu chung 2 1.2.2. Mục tiêu cụ thể 2 1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 2 1.3.1. Đối tượng nghiên cứu 2 1.3.2. Phạm vi nghiên cứu 2 1.4. Phương pháp nghiên cứu 2 1.4.1. Thu thập dữ liệu 2 1.4.2. Phương pháp xử lý số liệu 2 1.5. Cấu trúc luận văn 2 PHẦN 2: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 2 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 2 1.1. TỔNG QUAN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI 2 1.1.1. Bản chất của các kênh phân phối 2 1.1.1.1. Khái niệm kênh phân phối 2 1.1.1.2. Các chức năng kênh phân phối 2 1.1.1.3. Dòng dịch chuyển kênh phân phối 2 1.1.2. Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến kênh phân phối 2 1.1.2.1. Môi trường bên ngoài kênh phân phối 2 1.1.2.1.1. Môi trường kinh tế 2 1.1.2.1.2. Môi trường kỹ thuật và công nghệ 2 1.1.2.1.3. Môi trường pháp luật 2 1.1.2.1.4. Môi trường dân số - văn hóa 2 1.1.2.2. Môi trường bên trong kênh phân phối 2 1.1.3. Cấu trúc kênh 2 1.1.3.1. Cấu trúc kênh phân phối hàng tiêu dùng 2 1.1.3.2. Hệ thống marketing dọc VMS (Vertical Marketing System) 2 1.1.4. Các thành viên kênh phân phối 2 1.1.4.1. Nhà sản xuất (người cung cấp) 2 1.1.4.2. Trung gian bán buôn 2 1.1.4.3. Trung gian bán lẻ 2 1.1.4.4. Người tiêu dùng cuối cùng 2 1.2. LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 2 1.2.1. Tổ chức kênh phân phối 2 1.2.2. Bản chất của quản lý kênh 2 1.2.3. Những nội dung và đặc điểm cơ bản của quản lý kênh phân phối 2 1.2.4. Nhận diện thực tế xung đột trong kênh 2 1.2.4.1. Phát hiện xung đột trong kênh 2 1.2.4.2. Các kiểu xung đột trong kênh 2 1.2.4.3. Những nguyên nhân của xung đột trong kênh 2 1.2.4.4. Giải quyết xung đột 2 1.2.5. Khuyến khích các thành viên trong kênh hoạt động 2 1.2.5.1. Tìm ra những nhu cầu và những khó khăn của các thành viên kênh 2 1.2.5.2. Giúp đỡ các thành viên kênh 2 1.2.5.3. Thực hiện khuyến khích các thành viên kênh 2 1.2.6. Đánh giá các thành viên và điều chỉnh hệ thống kênh phân phối 2 1.2.6.1. Các nhân tố ảnh hưởng đến phạm vi và tần suất của các đánh giá 2 1.2.6.2. Kiểm tra hoạt động của các thành viên kênh 2 1.2.6.3. Áp dụng các tiêu chuẩn đánh giá hoạt động. 2 1.2.6.4. Đề xuất các điều chỉnh kênh phân phối 2 1.2.7. Kinh nghiệm hoàn thiện kênh phân phối vé xổ số kiến thiết của các Công ty xổ số kiến thiết 2 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI VÉ XSKT TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN XSKT QUẢNG BÌNH 2 2.1. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG XSKT MIỀN TRUNG VÀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN XSKT QUẢNG BÌNH 2 2.1.1. Tổng quan về thị trường XSKT khu vực miền Trung 2 2.1.2. Tổng quan về Công ty TNHH MTV XSKT Quảng Bình 2 2.1.2.1. Quá trình hình thành và phát triển 2 2.1.2.2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty 2 2.2. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XỔ SỐ KIẾN THIẾT 2 2.2.1. Vị trí, cơ cấu mặt hàng xổ số kiến thiết trong Công ty 2 2.2.1.1. Vị trí mặt hàng xổ số kiến thiết trong Công ty 2 2.2.1.2. Cơ cấu mặt hàng xổ số kiến thiết của Công ty 2 2.2.2. Kết quả kinh doanh xổ số kiến thiết 2 2.2.2.1. Tình hình doanh thu vé XSKT của công ty 2 2.2.2.2. Doanh thu và cơ cấu doanh thu từng địa bàn của công ty. 2 2.2.2.3. Thực hiện nghĩa vụ nộp ngân sách với Nhà nước 2 2.2.2.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 2 2.3. THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY 2 2.3.1. Loại hình kênh phân phối 2 2.3.2. Tổ chức kênh phân phối 2 2.3.2.1. Cơ cấu tổ chức kênh phân phối 2 2.3.2.2. Số lượng đại lý 2 2.3.3. Công tác quản lý kênh phân phối 2 2.3.3.1. Tuyển chọn các thành viên trong kênh 2 2.3.3.2. Chính sách của Công ty đối với các thành viên trong kênh 2 2.3.3.2.1. Bảo đảm nghĩa vụ thanh toán đối với đại lý cấp 1 2 2.3.3.2.2. Kỳ hạn nợ đối với đại lý 2 2.3.3.2.3. Khuyến khích các thành viên kênh. 2 2.3.3.2.4. Công tác đánh giá kênh 2 2.3.4. Các nhân tố chính ảnh hưởng đến kênh phân phối 2 2.3.4.1. Khách hàng 2 2.3.4.2. Đối thủ cạnh tranh 2 2.3.4.3. Trung gian phân phối 2 2.3.5. Mâu thuẫn, xung đột và phương thức giải quyết 2 2.4. ĐÁNH GIÁ CỦA CÁC ĐẠI LÝ, NHÀ BÁN LẺ VÉ XSKT VỀ CÔNG TÁC QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY 2 2.4.1. Thông tin chung của các đối tượng tham gia khảo sát 2 2.4.2. Kiểm định độ tin cậy của thang đo 2 2.4.3. Phân tích hồi quy đo lường mức độ và chiều hướng ảnh hưởng của từng nhóm nhân tố 2 2.4.4. Đánh giá của các nhà phân phối, bán lẻ vé XSKT về công tác quản trị kênh phân phối của Công ty TNHH MTV XSKT Quảng Bình 2 2.4.4.1. Công tác cung cấp hàng hóa 2 2.4.4.2. Chính sách bán hàng 2 2.4.4.3. Thông tin bán hàng 2 2.4.4.4. Nghiệp vụ bán hàng 2 2.4.4.5. Cơ sở vật chất 2 2.4.4.6. Quan hệ cá nhân 2 2.5. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY 2 2.5.1. Ưu điểm 2 2.5.2. Hạn chế tồn tại 2 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI TRONG KINH DOANH XỔ SỐ KIẾN THIẾT TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN XỔ SỐ KIẾN THIẾT QUẢNG BÌNH 2 3.1. DỰ BÁO CHUNG TÌNH HÌNH KINH DOANH XSKT ĐẾN NĂM 2020 2 3.1.1. Về tình hình thị trường 2 3.1.2. Về sự cạnh tranh trong ngành 2 3.1.3. Về các trung gian phân phối 2 3.2. CƠ SỞ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 2 3.2.1. Mục tiêu của Công ty 2 3.2.2. Định hướng của Công ty 2 3.3. PHÂN TÍCH CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC 2 3.3.1. Cơ hội 2 3.3.2. Thách thức 2 3.4. MỘT SỐ GIẢI PHÁP 2 3.4.1 Mở rộng và phát triển kênh phân phối hiện có 2 3.4.1.1. Lựa chọn và mở rộng thị trường mục tiêu 2 3.4.1.2. Lựa chọn các nhà phân phối 2 3.4.2. Hoàn thiện công tác quản lý hệ thống kênh phân phối 2 3.4.2.1. Hoàn thiện chính sách cung cấp hàng hóa 2 3.4.2.2. Hoàn thiện chính sách bán hàng 2 3.4.2.3. Giải quyết các mâu thuẫn giữa các thành viên kênh 2 3.4.2.4. Hoàn thiện công tác đánh giá, đo lường hiệu quả kênh 2 3.4.3. Giải pháp cụ thể khác 2 3.4.3.1. Nâng cao năng lực cán bộ công nhân viên 2 3.4.3.2. Kiến nghị Bộ Tài chính điều chỉnh lịch phát hành 2 3.4.3.3. Tranh thủ sự ủng hộ của các công ty trong khu vực lấy kết quả xổ số Quảng Bình làm kết quả đối chiếu vé lô tô 2 3.4.3.4. Linh hoạt trong công tác phát hành 2 3.4.3.5. Đổi mới sản phẩm xổ số truyền thống 2 3.4.3.6. Thiết lập kênh tiêu thụ mới 2 PHẦN 3. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 2 3.1. KẾT LUẬN 2 3.2. KIẾN NGHỊ 2 3.2.1. Kiến nghị với Bộ Tài chính 2 3.2.2. Kiến nghị với UBND tỉnh Quảng Bình 2 TÀI LIỆU THAM KHẢO 2 PHỤ LỤCvi
dc.language.isovivi
dc.publisherTrường Đại học Kinh tế Huếvi
dc.subjectKênh phân phốivi
dc.subjectXổ số kiến thiếtvi
dc.subjectCông ty TNHHvi
dc.subjectQuảng Bìnhvi
dc.titleHOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI VÉ XỔ SỐ KIẾN THIẾT TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN XỔ SỐ KIẾN THIẾT QUẢNG BÌNHvi
Appears in Collections:Quản lý kinh tế

Files in This Item:
File Description SizeFormat 
66. LE ANH TIEN.pdf1.64 MBAdobe PDFView/Open Request a copy
Show simple item record


Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.